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Conhecer o seu produto é fundamental para vendê-lo.
As primeiras frases de um discurso de vendas são fundamentais para definir se um potencial cliente vai continuar te ouvindo ou não.
Saber estruturar uma boa apresentação de vendas é a estratégia mais poderosa para atrair novos clientes e realizar novas vendas.
Uma boa apresentação de vendas deve:
- capturar imediatamente a atenção
- demonstrar clareza na comunicação,
- destacar a proposta de valor da empresa ou produto
- ter flexibilidade para ser apresentado de diferentes formas para diferentes audiências e situações.
Mas como criar uma ótima apresentação de vendas?
Através da criação do Pitch de vendas
O que é um Pitch?
É uma estratégia de negócios usada para que o cliente em potencial se interesse pelo produto ou serviço oferecido.
Através de um discurso curto e persuasivo você ajuda o cliente a compreender rapidamente a sua solução e acelera o processo de decisão de compra.
Para ser eficaz o pitch de vendas deve:
- Demonstrar o valor da oferta
- Apresentar os benefícios para o cliente
- Destacar os diferenciais
- Explicar como essa solução pode resolver um problema específico
Estruture o seu pitch com uma introdução forte, uma apresentação clara do problema, a solução, os benefícios e uma chamada para a ação convincente.
O picth de vendas deve estar em todos os canais de comunicação da empresa. Inclua no site, nas redes sociais, na página de vendas, na loja virtual, no WhatsApp.
Como o Social Media utiliza o pitch de vendas?
Um pitch é centrado nas dores do cliente e na solução para essa dor. Logo ele está presente na estratégia de marketing como um todo. E é crucial para a construção da estratégia nas redes sociais.
Do momento em que o cliente entra em contato com a empresa pela primeira vez até o fechamento da compra.
Na construção do funil de vendas, nos estágios de aprendizado, amadurecimento, consideração e decisão de compra.
O calendário editorial leva em conta as etapas do funil de vendas. Na pratica a empresa está sempre contando ao cliente algo sobre seu produto ou serviço. De diferentes formas a confiança é construída.
Atraia ->Crie o relacionamento ->venda
Como uma social media estrategista meu papel também é conhecer os objetivos do negócio e verificar o alinhamento do pitch de vendas para criar a estratégia otimizar e unificar o discurso.